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浅析国内小挖如何打开欧洲市场热点追踪行业资讯资讯-【新闻】

发布时间:2021-04-05 17:43:02 阅读: 来源:除尘滤芯厂家

“中国市场对小挖的需求越来越大了。”英国工程机械咨询有限公司总裁大卫·菲利普斯如此描述对中国工程机械市场的印象,“5年前,中国对小挖的需求还只有几百台,到去年已接近4000台。预计在未来2年,小挖的需求将达到1万台,5年内将达到2万台,呈现跳跃式增长。”

其实,小挖市场前景乐观已被业内一些专家和企业认识到。

欧洲机会

2004年工程机械行业总销售额(包括零配件市场)达到了1250亿美元以上,其中,北美市场占420亿美元,欧洲占340亿美元,中国占170亿美元,日本占160亿美元。和2000年的数据相比,2004年北美的销售量增加了42%,全球市场比重下降到32%;日本同期销售量下降了20%,市场份额下降到10%;欧洲同期销售量增加了10%,市场份额下降到24%,市场需求逐步降温。只有中国表现出强劲的增长趋势,从7%到22%,市场份额提高了3倍。

“预计未来2年中国市场需求可能趋缓,但2007年会全面回升。工程机械产品由中国生产、销往世界这一局面在5~7年内不会改变。”大卫对中国市场充满信心。

但是在产品结构上,中国销售的主要是重型设备,与轻型设备的比重达到了97:3。这种市场分布是中国特有的。在同期主要工程机械市场,轻重型设备比例为,北美68:32,欧洲68:32,日本50:50。功率在100马力以下的轻型设备在成熟市场占到了销售台量的50%,其中,小挖在欧洲、日本、北美和中国市场所占比重为45%、25%、23%、3%。

“我认为中国市场在5~7年内将变得成熟,因此目前这种轻重型设备比重失调的情况在未来会得到改变,尤其是小挖、滑移设备的需求将呈快速增长。”大卫说,“而这也是中国工程机械产品融入世界市场寻求突破的最可能的机遇。”

如何进入欧洲市场?

目前在欧洲地区,小挖的销售量占到了31%,据预测,一直到2008年,小挖的需求将一直保持在4万台以上。“这是中国最有希望的出口市场之一,但顺利进入的前提是充分了解这个市场。”大卫说。

不同于国内市场,欧洲市场具有非常成熟和完备的市场体系,在这里价格竞争异常激烈,中国制造商有机会进入其中具有价格优势的关键性局部市场。

但要注意的是,作为出口目标地区,欧洲并不是一个单一的市场,这里有 17个国家,每个国家都有不同的问题和机会。

其中英、意、德、法4国的销售额占到了欧洲总销售量的80%,仅英、意2国的需求就有50%,且这2个国家对价格比较敏感,中国的产品对他们很有吸引力。如果中国产品质量与欧美仅相差10%,而价格低20%,在这个市场将非常有竞争力。“目前这里至少有20%的采购完全取决于价格。”大卫说,“不过,与中国用户比,这里的消费者首先考虑的是质量、可靠性、客户支持,然后才是价格。”

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