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苹果觊觎38万亿美元企业市场iPad充当先锋

发布时间:2020-01-14 23:43:35 阅读: 来源:除尘滤芯厂家

导语:国外媒体发表评论文章,指出苹果开始借助平板产品iPad进军企业市场,对微软和英特尔构成威胁。苹果此前没有作出多少努力,但已获得企业客户青睐。现在,苹果开始关注开发企业垂直市场。

以下为文章全文:

苹果正在轻松进军企业市场。在企业市场上,多年以来苹果一直是微软的手下败将,可如今苹果的iPad已成为一种标准商务工具。IDG Connect调查显示,在使用iPad的经理人中,51%表示“总是”在工作中使用该产品,其余40%的经理人表示有时在工作中使用该产品。79%的受访者在办公室以外出于商务原因使用iPad。

正当亚马逊(AMZN)的Kindle Fire和其他平板在消费市场你追我赶时,iPad在金融服务业和制药等企业市场却几乎没有竞争者。同时,苹果的iPhone是最畅销的智能机,这迫使企业去适应使用iPhone的员工,这也有助于为苹果Mac电脑搭建平台,进军企业市场。

Veeva Systems创始人之一马特·沃利奇(Matt Wallach)表示:“除了iPad,我们还没有见到过制药企业配备其他同类产品。这些年来,我看到了许多产品的崛起和没落,但没有一种产品能和iPad一样,快速获得用户接纳”。Veeva Systems是一家位于加州普莱森顿市的企业,为制药企业提供销售软件。

微软和惠普已经控制办公科技市场30年,企业员工办公桌上的个人电脑几乎都出自这两家公司。“Wintel”王国的种子在1981年就已植入土壤,当时IBM得益于这两家公司的协助,制造了世界上第一台PC,从而缔造了信息科技产业。研究公司Gartner报告显示,信息科技产业目前每年创造的收入高达3.8万亿美元。

采取应对措施

微软和惠普竭尽全力同iPad竞争,今年晚些时候将推出可在平板上运行的Windows版本,到那时可能稍稍改变iPad一家独大的局面。此前Windows PC也受到冲击。Gartner报告显示,PC第四季度出货量下滑5.9%,但Mac的出货量却增长了近21%。

研究机构Forrester Research分析师弗兰克?吉列特(Frank Gillett)表示,如果苹果决定更加积极地投身企业市场,这才是目标市场为企业的科技公司面临的真正威胁。吉列特称,苹果可以利用畅销的iTunes和应用商店平台,以用户友好的方式推出企业软件,这也将推动该公司硬件产品的销售。

苹果发言人比尔?埃文斯(Bill Evans)拒绝就苹果的企业战略发表看法。

重大机会

国外媒体收集的数据显示,苹果在上财年中向企业销售的Mac电脑达380万台,占整个电脑市场3%的份额。

如果苹果将Mac销售水平提高至第三大PC制造商联想的水平,即1800万台的年销量,则Mac销售额将达约230亿美元。分析师表示,考虑到员工热衷于苹果产品,苹果可以在比惠普或戴尔投入更少的情况下实现这个销售水平。

他表示,由于企业买家还支付保修费及额外的服务费,所以企业客户的利润率可能比个人用户更高。分析师表示表示,苹果在商业领域有很大的增长空间。

IDC分析师汤姆·麦尼利(Tom Mainelli)表示,无论如何今年iPad在企业市场上的销量都将大增。许多大型公司2011年专注测试并试用iPad。目前,这些试点项目正为iPad贡献大量购买力。

企业生态系统

麦尼利预计,2013年包括教育及医疗行业在内的商业市场iPad出货量将从今年的3830万台增长至5260万台。在上周举行的世界经济论坛上,iPad随处可见。此外,苹果iPhone也已经进入商业领域,开始取代黑莓(微博)的地位。上个季度,苹果的iPhone出货量达3700万部,成为智能手机市场的领跑者。

Fidelity Investments数字部门执行副总裁理查德?布朗克(Richard Blunck)表示,该公司已经开发了iPad应用,允许客户无需使用PC就能查看共同基金及退休金账户。在制药公司领域,销售人员利用iPad向医生展示产品信息。在上周举行的季度财报电话会议上,苹果CFO彼得·奥本海默(Peter Oppenheimer)表示,壳牌公司、瑞士信贷及耐克等都向员工发放了iPad。

Android软件

对于考虑使用平板电脑的公司而言,采用谷歌Android操作系统的产品是主要替代品。应用开发商MeLLmo CEO圣地亚哥·贝塞拉(Santiago Becerra)表示,许多首席信息官(CIO)都担心Android系统不如苹果iOS安全。

在移动设备进入企业网络前,这些企业还必须进行漫长的设备测试。iPad比Android平板更容易取得资格。目前,MeLLmo仅为iPad开发应用。贝塞拉表示,选择Android平板的CIO并不多。

微软仍可能遏制苹果的发展势头。Windows 8平板可能在运行Office上更顺利,而Office是大多数上班族的主要办公工具。这可能会为Windows 8平板创造优势,因为微软还未开发出兼容iPad的Office版本。

行动迹象

在没有建立大型销售团队或没有企业顾问及现场技术人员的情况下,苹果已经在企业销售中取得成功。沃利奇在创建Veevo以前曾有多年的制药企业软件销售经验。他表示,多年来他只同苹果内部一位负责该行业的人士打过交道。他表示,可以说苹果绝对什么也没做,但效果却也能做到八九不离十。

苹果官网信息显示,公司正在东部宾西法尼亚州招聘销售人员,专职负责制药公司客户的销售事宜。沃利奇表示,如果苹果开始招聘针对行业客户的销售代表,这将意味着该公司进一步关注开发垂直市场。

此外,苹果官网还列出了10个左右的其它企业相关职位,包括纽约、西雅图、奥斯汀、德克萨斯州等地销售职位,以及帮助销售人员提供良好客户体验的 “B2B质量指导员”。

苹果已经在推动企业购买行为上有所行动。该公司推出针对大量采购的项目,让企业大批量购买iPad应用,而不用要求每个员工访问iTunes、输入代码及信用卡号码进行单独购买。

并非所有公司都希望苹果更关注企业需求。Fidelity的布朗克宁愿苹果继续在产品创新上有所突破,提供新途径促使用户使用Fidelity服务。

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