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相互推送摆脱有偿广告投放平台

发布时间:2021-01-21 02:17:27 阅读: 来源:除尘滤芯厂家

在日本手游市场中,游戏企业需要投入大量的电视广告来获取用户。GungHo的《智龙迷城》便是典型的代表。随着市场的逐步扩大、越来越多新企业的加入,广告经费有限的中小企业想要推出一款热作变得越来越困难。

日前据报道,以 Mynet为首、包括晓(AKATUKI)、Mobie Factory等20家日本中小手游企业在达成合作协议,相互推送自家的游戏用户。相对于拥有大量宣传资金投放电视广告来吸引用户的大型游戏企业,这一被称作“相互推送”的合作对于宣传经费有限的中小企业来说是一个有效提高自家游戏知名度的方法。

“相互推送”具体是指在自家游戏画面中显示合作伙伴的游戏的广告,以达到相互推送用户的效果。广告会一直显示到双方都获取了相同数量用户为止。

无法回收的广告费用

Mynet一直以来都在积极地投放电视广告,但所带来的用户获取效果却是在一步步恶化当中。根据Mynet的广告费用标准,获得用户所花的广告费应为用户三个月内的内购额(不包括PF手续费)。如果按照这一回收标准的话,目前Mynet在所各广告媒体上的宣传几乎都无法达成。结果造成了“广告宣传量的剧减=新用户获得量的剧减=游戏收入减少”这样的一个恶性循环。

Mynet执行董事CFO嶺井政人

原金融人士发出的如哥伦布竖鸡蛋的想法

为了打破这一恶性循环,原就职摩根斯坦利(美国纽约一家国际金融服务公司),现任Mynet执行董事CFO的嶺井政人想到了“同类型企业相互推送用户”的方法。将持有相同用户属性的游戏联合起来相互推送用户,从而增加广告宣传平台。“相互推送”意在摆脱有偿的广告投放平台,在不花费任何宣传成本的条件下达到用户获取的效果。

嶺井政人说道:“当弊公司向对方推送用户的时候,同时也有新的用户被推送到弊公司。而这些新用户也将会按一定的比率转换成内购用户。”

在之前,Mynet已经在一部分公司和SA的合作帮助下对“相互推送”进行了实验。我们可以通过下图来看看其结果:

通过“相互推送”而获得的新用户的内购额

自家用户的单体收益与新用户的收益的总和使广告成本得以回收

上图显示:Mynet自身通过500日元(约30元人民币)的广告成本获得一位用户。这位用户三个月内的内购额为350日元(约21元人民币)。通过将此用户推送到别的公司而获得的新用户有5人。而这5位新用户三个月内的内购额总和为500日元(约30元人民币)。那么全员的内购额为850日元(约52元人民币)。这样,广告成本在三个月内就能够被收回,完美符合Mynet的广告费用回收标准。

另外, “相互推送”不仅能够增加广告投放平台,还能让Mynet在一年内节省1.5亿日元(约920万元人民币)的广告经费。为了提高广告投放的期待收益,同类型公司之间相互推送适合自家游戏属性的用户是最合理的办法。

“相互推送”的出现表明在日本手游业中存在着许多崭露头角但却找不到有效的宣传、用户获取手法的游戏公司。总的来说,“相互推送”目的在于扩大广告宣传范围,增加用户获得数量,是一种有效的用户获取手法。

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